Por ejemplo, si estamos hablando con alguien y notamos que sus ojos se mueven hacia arriba a la izquierda, esto puede indicar que está recordando una imagen. Si sus ojos se mueven hacia la derecha, esto puede indicar que está construyendo una imagen en su mente. Si sus ojos se mueven hacia la línea media hacia la izquierda, esto puede indicar que está recordando un sonido o una conversación, mientras que si sus ojos se mueven hacia la derecha, esto puede indicar que está construyendo un sonido o una conversación en su mente.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
La PNL ha evolucionado con el tiempo, expandiéndose desde su uso inicial en terapia hacia aplicaciones en el desarrollo particular, el liderazgo y la comunicación efectiva en diversos campos.
Dejar de Fumar: Las personas pueden utilizar la PNL para superar la adicción al tabaco y cambiar su comportamiento.
Desarrollo profesional: El análisis de patrones de clics se puede utilizar para mejorar las habilidades de ventas, establecer una relación con los clientes y aumentar la productividad en el lugar de trabajo. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista The Journal of Business Conversation
Por ejemplo, si nos imaginamos logrando el resultado deseado, es possible que nos sintamos más seguros y motivados. Esto puede conducir a cambios en nuestro comportamiento, como tomar medidas para alcanzar nuestras metas.
Por ejemplo, puede tocar el pulgar y el índice juntos o decirse una palabra determinada. Una vez que haya asociado el activador con el estado, puede utilizar el activador para provocar el estado a voluntad.
Los participantes que usaron anclaje mostraron significativamente menos ansiedad que los participantes que no usaron anclaje.
Replanteamiento o Reframing es un proceso de cambiar los pensamientos y creencias de uno acerca de una situación para cambiar el comportamiento de uno.
Son personas que se centran en su propio punto de vista, su propia perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Usan sus propios criterios para analizar y decidir.
El rapport es una técnica para establecer conexión con otra persona. Consiste en reflejar de manera sutil el lenguaje corporal, tono de voz y ritmo de habla del interlocutor, lo que genera empatía y confianza.
Los participantes del estudio que se visualizaron tocando un piano durante ten minutos al día durante dos semanas mostraron una mayor actividad en las áreas del cerebro responsables del Management motor y el aprendizaje.
Creación de estados de trance: Los patrones de lenguaje se pueden usar para crear estados de trance, que son estados alterados de conciencia que se caracterizan por una mayor sugestionabilidad.
Un ejemplo de cómo funciona la ilusión here de alternativas es el caso de un vendedor que quiere persuadir a un cliente para que compre un producto.